Ешкі фермасынан бастап түкті араларды экспорттауға дейін: Қазақстанның үздік шағын және орта бизнесі анықталды.
В Алматы подвели итоги рейтинга «Халықаралық бизнес», организованного Digital Business и Bereke Bank. Из 26 компаний, принимавших участие в проекте, жюри выбрали 10 финалистов, которые встретились на гала-ужине и узнали имена победителей. За одним столом в Алматы собрались предприниматели, которые выпускают молочную продукцию, создают высокие технологии, производят косметику и отправляют за рубеж шмелей.
Но разговор в этот вечер шел не только о наградах. Обсуждали, почему производителям бывает трудно заявить о себе, что стоит за международными контрактами и как истории предпринимателей меняют представление о возможностях Казахстана.
«Малый и средний бизнес недолюблен медиа»
Проект изначально задумывался не просто как соревнование компаний по бизнес-показателям. Его цель — поддержать предпринимателей, которые развивают экспорт, привозят технологии для производства и укрепляют позиции казахстанского бизнеса на международных рынках. Важной частью этой работы стали публикации и видео об участниках.
Почему им нужна такая площадка, на церемонии объяснил основатель Digital Business Виталий Волянюк. По его словам, в редакционной команде было ощущение, что малый и средний бизнес получает незаслуженно мало внимания.
«Главные герои в медиа — это представители банковского сектора, финансовых организаций, ритейла, девелопмента, промышленности, потому что у них есть рекламный бюджет. А у малого и среднего бизнеса зачастую денег на продвижение немного либо их вообще нет», — отметил руководитель Digital Business.
Поэтому участие сделали бесплатным. «Нам хотелось сделать такой проект, который бы ничего не стоил малому и среднему бизнесу, кроме времени, кроме желания, чтобы об этих скромных героях, тружениках рассказать самой широкой аудитории, показать, какие классные продукты они делают», — сказал Волянюк.
Впрочем, недостаток внимания со стороны медиа — далеко не единственная сложность, с которой сталкивается малый и средний бизнес. Работа на международных рынках требует не только поиска покупателей и поставщиков, но и умения разбираться в правилах внешнеэкономической деятельности. Об этом на церемонии напомнил управляющий директор АО «Bereke Bank» Александр Стецко.
«Когда бизнес связан с внешнеэкономической деятельностью, ввозом товаров или экспортом, это всегда дополнительные риски, дополнительные сложности, с которыми приходится бороться», — отметил он.
По словам Стецко, задача банковской команды — прежде всего думать о том, как помочь клиенту развивать бизнес и создавать продукты для потребителей, в том числе за пределами Казахстана.
Эту мысль продолжила исполнительный директор разработки и развития продуктов МСБ Bereke Bank Гульмира Акинбашина. Она описала знакомую предпринимателям ситуацию: зарубежный партнер найден, условия поставки согласованы, но затем возникают вопросы к документам. Например, выясняется, что контракт не соответствует требованиям валютного законодательства.
«У меня большое желание, чтобы каждый банк в нашей стране — неважно, Bereke или какой-либо другой — был настоящим помощником и партнером для предпринимателей», — отметила Акинбашина.
В качестве практического примера спикер рассказала о центре предварительной экспертизы ВЭД в Bereke Bank. По ее словам, специалисты помогают проверить договор еще до подписания: предусмотреть необходимые требования и разобраться с условиями заранее, а не тогда, когда поставка уже согласована.
Также она сообщила о международных B2B-переводах, запущенных совместно с Mastercard, и работе над внедрением искусственного интеллекта в процессы ВЭД. Его планируют использовать для сокращения ручных операций и ускорения обработки документов.
Десять коз, 80 КамАЗов мусора и победа в рейтинге
Победителем в категории «Лучший малый бизнес» стала компания из Алматинской области Galafood, которая объединяет козью ферму Galamilk и производство косметики Galasoma. Ее основательница Жулдыз Кожаханова после 16 лет работы в крупных фармацевтических корпорациях решила заняться собственным бизнесом. Вместе с супругом они обустроили участок недалеко от Каскелена: вывезли 80 КамАЗов мусора, высадили сад и завели десять коз.
Семь лет спустя в компании работают уже 25 человек, поголовье выросло до 150 коз, а предприятие выпускает около 260 тысяч упаковок продукции ежегодно. На ферме производят йогурты, творог, курт, мороженое. Из оставшейся после переработки козьего молока сыворотки создаются шампуни, бальзамы, скрабы и другая уходовая косметика.
На церемонии историю фермы вспомнила Гульмира Акинбашина. Ее тронул путь от десяти коз до собственного производства и нового косметического направления. Как и в других анкетах финалистов, за показателями оказалось гораздо больше, чем удачная бизнес-идея.
«За каждой компанией мы увидели не просто цифры и бизнес-показатели — мы увидели людей. Их характер, их амбиции, их веру в свое дело, упорный труд», — поделилась Гульмира.
Как казахстанские шмели «долетели» до Сербии
В категории «Лучший средний бизнес» победила компания World Agro Trade из Шымкента, которая выращивает шмелей-опылителей и полезных насекомых для защиты теплиц от вредителей. WAT закрывает около 90% потребностей казахстанских теплиц в биозащите, а на экспорт уходит до 85% производимых объемов.
История компании заинтересовала аудиторию далеко за пределами Казахстана. Видео о производстве шмелей смотрели даже в Болгарии и Сербии.
«Мы читали комментарии под видео на болгарском и на сербском языках. То есть у нас получился не просто проект “Халықаралық бизнес” (прим.ред. — “международный бизнес”) — у нас международный бизнес-проект получился», — отметил руководитель Digital Business.
В целом к моменту награждения суммарное количество просмотров материалов проекта на разных площадках превысило 1,8 млн. Истории участников читали и смотрели в разных странах.
Просмотры еще не означают новые экспортные контракты. Но, как отметил Волянюк, среди зрителей и читателей могут оказаться потенциальные покупатели и партнеры казахстанских компаний. Для производителей, у которых нет большого бюджета на продвижение, возможность стать заметнее — самостоятельный результат.
Награда — и возможность двигаться дальше
Победителям рейтинга Bereke Bank выделил специальные условия на ведение внешнеэкономической деятельности, а также организовал поездку на Canton Fair в Китае.
Все 10 финалистов получили от Digital Business сертификаты на бесплатное размещение PR-материалов о компании стоимостью 1,3 млн теңге.
Свою поддержку предложил и KPMG. Директор компании по стратегическому операционному консультированию в финансовом секторе Хорлан Адилова отметила амбиции участников и их работу на международных рынках.
«Очень радостно видеть амбициозный бизнес, у которого все получается, который представляет Казахстан на таких серьезных рынках. Мы тоже хотим вас поддержать», — сказала она.
KPMG подготовила специальные подарки для двух финалистов. Telli Ondiris получила сертификат на индивидуальную консультацию с экспертами для руководителя компании, а Global Coffee — сертификат Strategy and Growth Sprint. Он предполагает целый день стратегической работы с возможностью привлечь специалистов по налогам, праву и другим направлениям в зависимости от задач бизнеса.
Гульмира Акинбашина сформулировала и другой результат, который трудно выразить в показателях отдельного предприятия:
«Вы не просто создаете успешные компании, рабочие места, поднимаете экономику страны. Самое важное, что вы в мире меняете видение, что умеет и может Казахстан».
Кто еще вошел в финал
Кроме Galamilk и World Agro Trade, в числе финалистов рейтинга самые разные компании – от производителей гастрономической продукции до разработчиков технологий промышленной безопасности:
• «Душа перца» — органическая ферма близ Талгара, где выращивают редкие сверхострые перцы и производят из них соусы, джемы, острую соль и другие продукты. Импортируют упаковку из России. Отправляют соусы частным клиентам в страны ЕАЭС. Видео о компании.
• «Аромат» — парфюмерная фабрика из Астаны, которая выпускает духи, туалетную воду, детскую и автомобильную парфюмерию, а также ароматы для дома. Около 95% продукции фабрика экспортирует, преимущественно в Россию и другие страны ЕАЭС. Импортирует сырье и флаконы из Франции, Италии, России и Китая. Видео о компании.
• «Казтехмаш» — машиностроительный завод из Петропавловска, который выпускает сельскохозяйственную и дорожно-строительную технику. Предприятие локализует производство финских комбайнов Sampo Rosenlew и китайской техники LiuGong, а также выпускает собственное навесное оборудование для тракторов. Импортируют комплектующие для техники из Финляндии и Китая. Видео о компании.
• Harvest Food Science производит жареные семечки, орешки и другие снеки, а также функциональные продукты — напиток от похмелья TiRREX ATP, добавка для напитков «Каменное молочко» и энтеросорбент Altaisorbent. Импортирует сырье и оборудование из Китая. Экспортирует антипохмельное средство в Россию и Кыргызстан. Видео о компании.
• Инжиниринговая компания West Oil — инжиниринговая компания из Уральска, которая проектирует и производит системы для точного учета нефти и газа. Компания ведет проекты полного цикла — от проектирования и сборки оборудования до автоматизации и сервисного обслуживания. Импортируют высокоточное оборудование из США, Южной Кореи, Германии и других стран. Видео о компании.
• Best Vision Technologies производит «умные каски» для промышленных предприятий. В них встроены камера, связь и другие датчики, а система на базе ИИ анализирует поступающие данные и помогает контролировать безопасность и рабочие процессы на производстве. Экспортирует свои каски и решения в Узбекистан, Кыргызстан и ОАЭ. Импортирует электронные компоненты из Китая. Видео о компании.
• Global Coffee — сеть кофеен, которая выросла из одной точки в Шымкенте до 300 кофеен по Казахстану, а также вышла в Узбекистан и Грузию. Импортируют зеленые зерна и оборудование из Бразилии, Колумбии, Уганды, Эфиопии, Турции, Румынии, Нидерландов, Италии и Китая. Видео о компании.
• Telli Ondiris — косметический завод, который выпускает шампуни, бальзамы, гели для душа и другую уходовую продукцию. Компания работает как контрактный производитель для крупных торговых сетей, а также развивает собственные бренды. Импортируют косметическое сырье и оборудование из Китая, Италии, Франции, Южной Кореи, Турции, Беларуси и Германии. Видео о компании.
Как выбирали победителей?
• В проекте участвовали компании из 9 регионов Казахстана, которые работают на зарубежных рынках и выстраивают международные цепочки поставок, экспортируют и/или импортируют продукцию. Заявки подала 31 компания из 16 отраслей экономики. Среди них — производители продуктов питания, косметики, сельскохозяйственной техники и высокотехнологичного оборудования. Поэтому при выборе лучших учитывался не только масштаб бизнеса, но и особенности каждой отрасли.
• На первом этапе экспертное жюри изучило масштаб международной деятельности, уникальность продукции, локализацию производства и потенциал роста. Чтобы учесть разные стороны бизнеса и сделать оценку максимально объективной, в состав жюри включили специалистов из нескольких сфер: представителей KPMG, Bereke Bank, Digital Business, Mastercard и Национальной палаты предпринимателей «Атамекен». Эксперты рассматривали достижения компаний в совокупности. По итогам их оценки выбрали 10 финалистов, про каждого из которых мы подготовили видео и публикации.
• На втором этапе читатели Digital Business голосовали в Telegram-канале издания за понравившиеся компании. В голосовании по двум номинациям приняли участие более 8 тысяч человек. Голоса с признаками искусственной накрутки исключались из подсчета. Результаты голосования читателей учитывались наравне с голосом одного члена экспертного совета и повлияли на итоговый выбор победителя.
• Подробнее о критериях и порядке отбора компаний можно узнать в официальных правилах рейтинга.